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Redynamiser et Approfondir l’Approche Technico-Commerciale Présentiel

Dernière mise à jour : 19/09/2024

Objectifs de la formation

Maintenir la motivation et le niveau d'exigence  d'une démarche commerciale structurée permettant de vendre de la valeur ajoutée

Description

Jour 1 Matin: 

 

  • Rappel sur les méthodes et outils mise en place depuis 

la première formation 

  • Rappel sur le cycles des fondamentaux d'un acte de

vente technico-commercial

  • Analyse des retours d'expériences sur l'entretien de découverte ( échecs et réussite)
  • Approfondissement de la découverte du besoin et des motivations du client
  • Structure du questionnement incontournable pour bâtir

la crédibilité, une relation de confiance et une stratégie.

 

Jour 1 Après Midi:

 

  • Analyse des retours d'expérience sur la présentation de l'offre (réussites et échecs)
  • Rappel du lien entre la découverte des besoins et la personnalisation de la proposition
  • Analyse de chaque étape nécessaire
  • Comment passer du conseil technique à la proposition commercial
  • Traiter les objections rencontrés
  • Organiser ce qui est conclues

Public visé

Les personnes ayant participé aux stages commerciaux de deux ou d'un jour et souhaitant perfectionner leur démarche commerciale

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Modalités pédagogiques

Alternance entre théorie et pratique

Moyens et supports pédagogiques

Afin de pouvoir réaliser cette formation dans les meilleures conditions, nous mettons à disposition de nos clients plusieurs ressources pédagogiques : 

  • Une salle de cours dédiée et équipée afin de pouvoir utiliser différents supports multimédias
  • Une remise de documentation ainsi qu'un échange et partage de connaissance avec le formateur. 

Modalités d'évaluation et de suivi

Le formateur aura une grille d'observation et d'évaluation qu'il complétera afin d'évaluer l'évolution des candidats.

Formateurs

MP

Muller Pascal

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